Svar:

Salgsprisen er det beløb, din kunde betaler for din vare. Det er den pris, der afgør din omsætning, din margin og i sidste ende din indtjening. Der findes flere måder at fastsætte salgspriser på — hver med sin egen strategi og effekt.

Her gennemgår vi de mest almindelige modeller.

1. Markedsbaseret prissætning

Ved markedsbaseret prissætning læner du dig op ad konkurrenternes priser.
Du sætter prisen:

• på niveau med markedet

• lidt under (prisstrategi)

• eller lidt over (premium-strategi)

Det fungerer godt i brancher, hvor produkter ligner hinanden, og kunderne primært går efter pris.

2. Omkostningsbaseret prissætning

Typisk brugt i B2B, hvor økonomi og logik styrer beslutningerne.

Her tager man:

Nettopris (indkøb) + Avance = Salgspris

Man arbejder med minimumsdækningsgrader fastsat af økonomi eller ledelse.

Læs også: Hvad er nettopris?

3. Efterspørgselsbaseret prissætning

Her er det brandet, der styrer prisen — ikke markedet.

Eksempler:

• Apple tager en højere pris, fordi MacBooks skaber følelser, identitet og brandloyalitet.

• Premium-mærker priser sig ud fra værdi, ikke produktionsomkostninger.

Kunderne betaler, fordi produktet føles som mere end en vare.

Psykologisk prissætning – påvirk deres underbevidsthed

Priser handler ikke kun om tal. De handler om, hvordan hjernen tolker tal.

Robert Cialdini beskriver i sine bøger et stærkt eksempel:

Forestil dig, at du står i biografen og skal vælge popcorn:

• Lille: 10 kr.

• Mellem: 40 kr.

• Stor: 40 kr. + en pose slik

Det virker absurd — men du vælger helt naturligt den store.

Hvorfor?
Fordi hjernen sammenligner priser frem for at vurdere dem logisk.

Dette kaldes anchoring bias:
Når du sætter en “ankerpris”, påvirker du kundens opfattelse af, hvad der er et godt køb.

Du kan bruge samme princip i din webshop:

• tilbudspriser

• pakker

• før/nu-priser

• “mest populære”-valg

• sammensatte bundles

Prisen er ikke bare et tal — det er et værktøj.

Læs også: Hvad er omkostninger?

Kort sagt

Salgsprisen er den pris, kunden betaler — men måden du fastsætter den på afhænger af strategi:

• markedsbaseret → følg konkurrenterne

• omkostningsbaseret → beregn ud fra indkøb + margin

• efterspørgselsbaseret → pris efter brand og værdi

• psykologisk prissætning → påvirk kundens valg med ankereffekter

Den rigtige prisstrategi kan fordoble din indtjening uden at ændre på dit produkt.